无处不营销?无声可以胜有声!

发布日期:2019-09-21 14:08
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在不到十年的时间里,我们经历了数次技术革新,新的工具、新的媒介、新的概念和方法,企业也在变革中面临更多挑战,传统思维和互联网思维的冲撞、营销推广和产品价值的对接、企业利益和社会公益的调和,每一点都可以左右企业的形象。

但吕汇锌却觉得这是企业转型的绝佳机会,新的工具和观念让企业以小博大、获得前所未有的品牌价值影响力。 她成功操盘多个公益营销项目,打破社会价值和企业利益之间的隔膜。 在正和岛旗下商业决策咨询平台「约局」中,吕汇锌将完完整整地告诉你,如何稳稳抓住遍地都是的营销机。


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到处都是推广机会




问: 一家公司的品牌部应该做哪些工作? 从哪里入手? 如何发现品牌推广的机会?

吕汇锌 品牌分为广义的品牌和狭义的品牌,广义的品牌包括市场、渠道等; 狭义的品牌则着眼于市场部,主要是做品牌资料的打造。 比如公司的视觉系设计、网站设计、统一的识别系等。 品牌的推广机会很多,可以从现有的媒体中找到推广渠道,也可以去和广告公司、公关公司等第三方机构联络。



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主动出击维护媒体关系




问: 在品牌推广中如何管理和整合媒介渠道?

吕汇锌 管理和整合媒介渠道有正式和非正式两种方式。 正式的方法包括企业日常的媒体行为,包括新闻发布会、高管专访等,条件是企业有比较吸引人的素材; 非正式的方式,比如以一定的频率与相关记者电话沟通,看他最近有没有关注的选题,看是否有与企业相符的,也可以组织非正式的媒体见面会,跟大家吃吃饭、聊聊天,媒体其实很愿意跟企业靠近,寻找自己的报道对象。



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微成本、免费的营销应该一直进行




问: 小型互联网企业发展到什么阶段可以考虑做品牌营销?

吕汇锌 第一,不管企业发展到什么阶段,微成本或者免费的营销都应该一直进行,比如一些媒体会为企业制作企业名片,放上企业和主要员工的信息,方便别人了解; 第二,获得融资之后可以考虑品牌营销,扩大品牌影响力和受众群体,同时撬动下一轮融资; 第三,现有的粉丝和用户的口碑基础已经非常稳固,产品质量和供应链都已经成熟,这时候也非常适合品牌投入。



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营销不必盲目跟风,了解自己最重要




问: 传统企业如何在互联网环境下做品牌营销? 感觉摸不透其中的规律和特点。

吕汇锌 第一,互联网营销是传统营销的延伸,而并非替代品。 有了互联网手段,我们有了更多的工具,但并不是抛弃传统的营销方法,完全转到互联网环境中去; 第二要了解自身,是B2B还是B2C的企业,如果是B2B的企业,那么互联网营销可能只是自媒体的一部分,用来发声和传播信息。 如果是B2C的企业,也要搞清楚自己的客户在哪里。 最后我想强调的是,真的没必要盲目跟风,要了解自己,做合适的营销配比



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B端营销受政策影响大,C端营销层次更多




问: to B与to C营销最大的三个区别是什么?

吕汇锌 第一,二者传播的受众不一样,2B企业的传播受众和营销对象是企业,2C是个人; 第二,影响二者的环境因素不同,影响B端企业的是宏观因素,比如政策、经济形势等,而影响C端用户的除了宏观因素,还有消费者心理、消费习惯、视觉习惯等等,C端的营销层次更多; 第三,受众不同,营销的方法论也是不同的。



 




如果里程可以积累换礼物 马拉松还会无聊吗




问: 各个城市马拉松如火如荼进行,但是千篇一律“直播套路”,从营销角度讲,如何做一场完美的马拉松?

吕汇锌: 我们也思考过怎样把马拉松和品牌策划连接起来。 我们之前为一个做鲜花的客户,我们建议其进行“扇形营销”,即把各种扇形量化,然后进行积分累计,不定期到他的花店去换鲜花,以这样的方式吸引眼球。 对于马拉松来说,这些跑者可以用自己手机里的小米数据或者苹果数据进行累计,累计到一定程度可以换商家的产品,这样就丰富了营销的趣味性和效果,避免直播带来的过分单一。




向“三只松鼠”学习: 设计精美、形象统一




问: “三只松鼠”品牌是如何成功的? 初创企业有什么可以参照的地方?

吕汇锌: 从消费者的角度来看,会有一些很直观的品牌感受。 第一,视觉设计非常精美,“三只松鼠”的形象设计特别Q,让人爱不释手; 第二,品牌形象高度统一,不管是包装还是客服形象都从“三只松鼠”品牌出发的。




小米请到梁朝伟是一种高段位的营销




问: 小米新手机发布请到了梁朝伟,形成了很好地传播效应,对于小米 “明星+黑科技”的营销策略您怎么看?

吕汇锌: 在小米手机发展的第一阶段,通过高性价比和独特的“饥饿营销”模式,成功占领了很多市场份额,但近来遭遇了一些下滑,于是在品牌方面进行了策略性的调整。 小米和梁朝伟的合作很成功,梁朝伟是一个文艺男神,这种感性和理性的结合、文化艺术和科技的结合,是一种高段位的营销策略。 通过这种策略,小米可以慢慢步入中高端市场,形成更高的产品溢价。 




抓住微信群聊收费契机,扩展各种收费形式




问: 微信群聊新开放了收费功能,给微信营销带来更多便利,您觉得这会催生哪些营销的新玩法?

吕汇锌: 功能开放后,微信群完全可以作为微信公众号之外另外一个内容发布的渠道。 群主可以生成一些有意义的或者有趣的内容,然后不定期向群里收费; 如果微信后期开通视频播放功能,甚至有一些微电影或电影,可以在部分群里面进行试映,然后向群友收费; 还有教育培训类,讲师可以在微信群里进行培训,并且参与者付费。 各种线下的形式都可以变成线上收费形式。



 



大力宣传和默默奉献  都不是企业做公益的正确姿势


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牺牲短期利润 让公益服务于企业长期利益

问: 公益需要发心纯净,企业需要追求利润,企业做公益的时候,怎样在两种诉求之间找到平衡点?

吕汇锌: 其实公益的纯净之心和长期利润之间并没有绝对的矛盾冲突。 可能和短期利润有一定的冲突,但长期来讲是有益的。 有一句谚语说: “你可以追随你的内心,同时带着你的大脑做这件事情”。 企业做公益营销就是这样,让公益能够机制性地服务于企业,着眼于长期利益的话,有一些短期利润是可以牺牲的。




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把公益转化为营销,“滚雪球”式输出正能量

问: 您认为企业家捐赠应该大力宣传还是默默奉献?

吕汇锌: 我觉得两种方式都没有问题,企业家的性格是不一样的。 有些人情感比较外露,喜欢把自己的善举传递出去; 但有些人非常内向,情感也非常内敛,喜欢通过行为来表达。 但我觉得两种方式都不是最好的选择,因为企业家完全可以通过自己的善念影响团队,让企业作为一个群体参与到公益行为中来,并且把公益转化为自己的营销行为,创造更多的利润,“滚雪球”式地向社会输出更多的正能量。




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